Selskapet har lagt et solid grunnlag i 7 år. I år er det 8. året, og det er på tide å forberede seg på ekspansjon. Hvisnoenvil has For å utvide virksomheten din, må du først utvide salget. Siden bransjen vår er svært profesjonell, trenes salgsteamet fra pre-sales support. Hvis du ikke gjør det'Hvis du ikke forstår teknologi, kan du'ikke snakke om forretninger. Av denne grunn rekrutterte hovedkontoret en gruppe nyeansatte ogtogredigerte demFormålet med å holde dette møtet er å lære opp nyeansattog samle personell fra avdelinger og kontorer på forskjellige steder for systematisk opplæring, slik at de kan snakke om prosjekter med større selvtillit i fremtiden.
Opplæringsplanen er delt inn i flere moduler, med utgangspunkt i utsiktene for utviklingstrenden for fireveisskyttelbuss, til utformingen av fireveisskyttelbuss, reolerutvalg, kraftanalyse, vektberegning osv., til grunnleggende salgstrening og utarbeidelse av kommersielle og tekniske anbud. Mellom hver modul er det tepauser ogSpørsmål og svar tidTAtmosfæren er avslappet og hyggelig. Deltakerne er kjent med den spesifikke teknologien, men de fordyper også det nære samarbeidet mellom kolleger og kommuniserer ulike synspunkter.
Modul 1: Viktigheten og fremtidige trender for fireveismodellenskyttelbussprosjekt
Opplæringen startet med fokus på «Viktigheten og fremtidige trender for fireveissystemet».skyttelbussprosjekt". Selskapets daglige leder, Zhu, var hovedtaler. Han foretok en grundig analyse og sammenligning av fordeler og ulemper med fireveisskyttelbusstette lagerbygninger, stablerlagre, skyttelbrettetlager ogM/S garasjer, noe som legger grunnlaget for den fremtidige trenden med fireveisskyttelbussintelligente varehus.
Modul 2: Innsamling av prosjektinformasjon
Før man utformer en plan, salg bør fullt ut forstå den spesifikke informasjonen om prosjektet når de kommuniserer med kunder, for eksempel lagerplan, logistikkretning, lagerets nettohøyde og pallspesifikasjoner., stiler og gaffelretning,varervekt, pall plussvarerhøyde, antallpallplasseringerkrav, brannvernplassering, effektivitet osv. Akkurat som å bygge et hus,ese informasjoner essensielle byggematerialer. Derfor er nøyaktigheten av prosjektinformasjonen i den tidlige fasen et avgjørende skritt.
Modul 3: Rackdesign og -valg, fireveis shuttle og utstyrsstandarder, programvareprosess
Prosjektdesigneren snakket hovedsakelig om stativet og introduserte forholdsreglene for stativvalg, som valg av søylestykker, sporbredde osv. I denne sesjonen diskuterte deltakerne ulike valgdetaljer og benyttet anledningen til å kommunisere med designerne hvis de hadde spørsmål. Personen som er ansvarlig for fireveis skyttelen forklarte den interne strukturen til selskapets fireveis skyttel og forskjellene mellom ulike modeller. Han viste også tegningene for fireveis skyttelen og ga en profesjonell teknisk forklaring. I tillegg forklarte foredragsholderen forholdsreglene for design av fireveis skyttellageret og introduksjonen av utstyret, som driftsmiljø, krav til stativstørrelse, valg av fireveis skyttel, overgangstransportør og andre aspekter. Til slutt delte programvaresjefen programvarens forretningsprosess, introduserte utstyret som kreves for maskinvaredelen og den vitenskapelige konfigurasjonen av serveren.
Modul 4: Prosjektdesign
For å gi alle en intuitiv forståelse av designskjemaet, brukte foredragsholderen spesifikke prosjekttilfeller som objekt for å analysere noen problemer og forholdsregler som kan oppstå ved utforming av et skjema, for eksempel logistikkretning, produkttyper, kolonnefaktorer, effektivitetsfaktorer, brannvernproblemer osv. Samtidig ble avstandene mellom ulike designskjemaer for samme prosjekt og forbedringene før og etter også sammenlignet.
Deltakerne var svært proaktive i å uttrykke sine meninger, og eventuelle spørsmål de hadde ble tatt opp til diskusjon.
Denne lenken leser ogsåd til noen subtile detaljer i prosjektdesignet. For eksempel, jo tydeligere fordelingen av typene og mengdene av kundens lagrede varer er, desto mer nøyaktige vil de designede banene være, og desto nærmere vil planen være perfeksjon.
Modul 5:Kraftanalyse av stativet
Denne modulen ble forklart av selskapets profesjonelle teknikere, og analyserte hovedsakelig søyler, bjelker, horisontale trekk og andre komponenter i fireveisstativet. Analysen på stedet startet med flere spesifikke tilfeller, og tok alle steg for steg, og deltakerne tok aktivt opp punktene de ikke forsto, og alle diskuterte og analyserte sammen.
Modul 6: ProsjektQuttalelsePreparasjon, PPTPerstatning
Selskapet har en standard prosjekttilbudsmal som referanse, hver kostnad er tydelig angitt, og prisforskjellene for ulike krav er markert. Foredragsholderen viste deltakerne hvordan man beregner vekten avstativ, fraktberegningen og hvordan man beregner antall bestemt utstyr som kreves, i håp om å la dem forstå hvordan man gir et passende tilbud for ulike prosjekter.
Samtidig demonstrerte foredragsholderen i denne modulen bruken av PPT-malen for prosjektplanbeskrivelsen. For at kundene skal forstå planen bedre, vil vi også utarbeide en PPT-fil med planbeskrivelsen som tilleggsmateriale når vi leverer planen.
Modul 7: Grunnleggende salgstrening
Erfarne seniorer i bransjen delte de "standardiserte salgsdokumentene" i denne økten, som inkluderte mange nyttige ferdigheter, som kilder til kundeinformasjon, telefonkommunikasjonsferdigheter, prosessen med å invitere kunder til å besøke fabrikken, prosessen med prosjektbesøk, prosessen med å forklare imøterom, osv.He påpekte også de grunnleggende egenskapene salg bør ha: lidenskap, iver etter å lære, optimisme, utholdenhet osv. Denne økten inspirerte sterktpositivsalgsånd, og disse årene med erfaringsdeling vil definitivt hjelpe nykommere med å vokse.
Modul 8: Forberedelse avCkommersiell ogTtekniskBud
Foreleseren for det kommersielle anbudet minnet alle om at de bør lese kravene til anbudsdokumentene nøye, spesielt de viktigste kravene, når de utarbeider anbudsdokumentene. Når de utarbeider anbudsdokumentene, må de utarbeides i samsvar med kravene til anbudsdokumentene, og ingen elementer skal glemmes eller være feil. Han påpekte også at det første man må tenke på når man utarbeider anbudsdokumentene, er å ikke miste poeng.og bli kansellert,vurder deretter plusser.
Presentatøren for den tekniske standarden viste alle selskapets standardmal, forklarte innholdet i dokumentet og hvilke modifikasjoner som må gjøres for hvert prosjekt. Deltakerne diskuterte også dokumentet og uttrykte sine egne meninger og gjennomførbare modifikasjonsforslag.
På slutten av opplæringen utarbeidet daglig leder en tilfredsstillende oppsummering og oppfordret alle ansatte til å jobbe hardt sammen for å forbedre sine faglige og tekniske egenskaper for å realisere selskapets visjon - å skape et intelligent lagersystem i verdensklasse!
Publiseringstid: 20. mai 2025